京东和苏宁的渠道大战何时始? 何时休?

分享 鲁彩强 3月16日 23:46

近日,京东正式对外公布了2017年家电业务战略,称其销售渠道将继续下沉至县镇村一级。而张近东也在近日表示,今年苏宁计划再开1000家苏宁易购店,主要目标也是三四线市场。一场线下渠道大战即将上演。

同是线下扩张,苏宁和京东有何不同?

在以前京东专卖店是只允许一镇一店的,而且只在乡镇开,不在县城开,今年京东决定从县镇村三个维度加强销售。据京东家电的负责人对品途商业评论介绍,在经济体量比较大的县城,京东计划开三到五家专卖店,经济体量一般的地区,计划开一到两家,经济实力比较薄弱和贫穷的地方不打算开店,采取县级经销商的模式进行操作。

而且据了解,京东家电专卖店不同于传统的线下店,它将采用加盟合作的方式,没有直营店,店主不需要在备货、物流和安装上进行投入,而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易,并全部依托京东帮服务店进行配送和安装。

与京东的加盟合作方式不同,今年苏宁所要在三四线城市拓展的1500家新店都将采取直营的模式,这也是苏宁一直以来贯彻的开店思路。据苏宁云商的相关负责人透露,在这1500家的新店中,苏宁易购店将占据绝大多数,开店面积在200-300平米之间,除了所说的苏宁易购店,社区便利店、苏宁云店以及苏宁易购广场也在苏宁今年的线下店扩展计划之中。

据悉,除了在三四线城市的县、镇开设线下店,苏宁方面还将根据当地的城市发展水平,为当地居民开展相关的电商知识培训,打造电商平台,为当地经济发展服务。

据苏宁相关负责人透露,为了增强线下体验店的消费转化率,提升线下店的消费水平,苏宁方面还将打造“品质生活体验基地”,进一步丰富线下店面的消费场景,通过场景刺激消费欲望,吸引消费者买单。

线下开店到底难在哪?

对于线下门店开店难,难盈利的困境一直以来都有人说,是价格差异所导致的,线下的一级级分销导致最后线下店的家电价格虚高。

以彩电为例,以尺寸段为指标来看,跟线下对比,京东和线下的零售差价最低的一个尺寸段差12%,最高的差41%,彩电品类大多维持在25%到30%之间。洗衣机品类,差距最小的19%,最高的48%。冰箱最高的差52%。小家电的数据价格则几乎是腰斩。

那么,京东和苏宁的线下店存不存在这种问题呢?对此品途商业评论专门就此事询问了京东和苏宁的相关负责人,双方对此都给出了否定的回答。京东家电负责人介绍说,“京东家电专卖店销售的都是京东商城线上的商品,不存在多级加价。”苏宁云商的相关负责人也说,“除在个别城市,通常苏宁的线上和线下店面的家电的价格几乎是持平的,而且一直以来都在推进这个事情”。

除了价格问题,因为此次京东和苏宁的线下店都将下沉至经济相对欠发达三四线城市甚至县镇,这就对当地消费水平提出了巨大的考验。

对此京东家电负责人表示,这一点无需担心,“县乡级市场的消费潜力巨大,京东主推的都是符合当地市场消费水平和区域特点的商品,实践证明是完全可以支撑京东的目标。”

虽然在价格和消费能力的考察上京东和苏宁都下了极大的精力和功夫,但是对于两家巨头来说线下店扩张的考验依然不小,尤其是对京东来说,没有过线下店经营经验的,如何进行用户调查、如何管理库存和仓储、如何管理加盟商保证其不损害京东品牌都是其需要着重考虑的问题。

写在最后:从“价格战”到线下渠道之争,京东与苏宁的战争好像一直就没间断过,虽然一直把彼此看成是自己的眼中钉肉中刺,但新的发展形势下无论是京东还是苏宁或许考虑的还真不仅仅是彼此,也绝不应该把目光盯在短期利益上,如何啃下市场,如何打牢基础,抓住三四线城市消费者的消费欲望也许才是最关键的。

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